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除塵設(shè)備廠家銷售重心轉(zhuǎn)移

發(fā)布時間：2020-05-26 14:28:17

除塵設(shè)備廠家銷售重心轉(zhuǎn)移

除塵設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)一旦將營銷重點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向客戶培育，就需要引入新的指標(biāo)體系來評價該策略的有效性。那么除塵設(shè)備制造商應(yīng)該怎么做呢?以下是為您提供的一小部分分析結(jié)果:……

一旦除塵設(shè)備制造商將注意力從產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)向客戶開發(fā)，他們就需要引入一個新的指標(biāo)體系來評估該策略的有效性。那么除塵設(shè)備制造商應(yīng)該怎么做呢?

下面的分析結(jié)果是一個小系列:

一:除塵設(shè)備制造商應(yīng)更多的關(guān)注客戶的利潤貢獻(xiàn)率，相對弱化產(chǎn)品利潤率的要求。

二:除塵設(shè)備生產(chǎn)廠家應(yīng)更多的關(guān)注客戶的終身價值，而不應(yīng)那么關(guān)注公司目前的銷售情況。

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三:除塵設(shè)備制造商應(yīng)將重點(diǎn)從品牌資產(chǎn)轉(zhuǎn)向客戶資產(chǎn)，也就是說，重點(diǎn)從品牌價值轉(zhuǎn)向客戶終身價值。

四:除塵設(shè)備廠家應(yīng)更加注重客戶資產(chǎn)的份額，即除塵設(shè)備廠家客戶群的價值除以市場上客戶的總價值，而不重視公司目前的市場份額。